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28

Fév 2017

  • Études

Etude sur la négociation au sein des sociétés de gestion

Article rédigé par Pierre Baillavoine – Associé – Périclès Consulting

Périclès Consulting a mené une étude sur la négociation buy side entre le 1er décembre 2016 et le 15 février 2017 auprès des sociétés de gestion françaises et des prestataires en négociation.

Au total, le cabinet a sollicité plus de 250 sociétés afin de répondre à un questionnaire en ligne, organisé selon les cas suivants :

  • sociétés de gestion ayant des gérants négociateurs
  • sociétés de gestion ayant une table de négociation interne
  • sociétés de gestion ayant externalisé tout ou partie de leur négociation
  • prestataires de services RTO

Ainsi, cette étude prend en compte les données recueillies d’une cinquantaine de sociétés, soit environ 40 sociétés de gestion et 10 prestataires de services.

Organisée en 5 thèmes principaux, elle apporte un éclairage unique sur la Négociation buy side et répond aux questions que se posent tous ceux qui sont concernés.

Par exemples :

  • Organisation de la négociation

– Quelles sont les organisations types des sociétés de gestion, si elles existent ?
– Où en est la séparation des fonctions Négociation / Gestion ?
– Combien de temps en moyenne un gérant-négociateur passe-t-il à négocier ?
– Quelles sont les offres de services des prestataires RTO ? Sont-elles toutes identiques ?

  • Système d’information

– Quels sont les outils (progiciels ou développements internes) et les moyens utilisés par les sociétés de gestion pour négocier ?
– Quelles sont les plateformes de négociation utilisées ?
– Par quels moyens les prestataires de services acceptent-ils de recevoir les ordres ? Proposent-ils leurs propres outils ?

  • Enjeux métier

– Quels sont les avantages d’être gérants-négociateurs pour les gérants-négociateurs ?
– Quels sont les avantages reconnus par les sociétés de gestion d’avoir une table en interne ? Et ses inconvénients ?
– L’externalisation est-elle dans l’air du temps ?
– Comment aborder les marchés financiers ?
– Quelles sont les relations et les modalités de gestion des brokers ?
– Quels sont les coûts et les frais de la négociation ?
– Comment piloter la fonction de Négociation ?

  • Règlementation

– Que penser de MIF1 ? Qu’attendre de MIF2 ?
– Et les autres règlementations : les connaissez-vous ? Les maîtrisez-vous ?

  • Perspectives

– Quelles sont les tendances perçues par les sociétés de gestion et les prestataires de services ?
– Quelles sont leurs contradictions et leurs divergences ?

Seuls les contributeurs à cette étude ont bénéficié de sa restitution complète, à titre gracieux.

Si vous êtes intéressés par les résultats de cette étude, nous vous invitons à prendre contact avec nous. Nous serons ravis de vous les présenter et de vous les commenter.

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